洗车店开业活动策划方案（三门峡洗车）

洗车店开业活动策划方案（三门峡洗车）

　　 目前的洗车店具有钢需、低粘性，高频低利润的特点，所以单独靠洗车是很难盈利的。汽车美容店属于低频、高利润，低粘性的非钢需项目，所以有利润，受进店数量限制很难实现盈利。保养属于钢需、高粘性、低频、中等利润的项目。而且目前市场比较大，因为汽车饱有量还不断在增长。因此绝大多数的洗车店也都具有保养美容服务。恰逢厦门凯力德汽车服务中心开业，本期万商互动将为其策划并执行一场开业线上线下组合营销活动。

　　 上周，厦门凯力德汽车服务中心在软件园北二门开了新店，恰逢中秋国庆临近，遂推出了“迎接双节，新店开业，会员卡办理大福利”的引流转会员活动。

　　 活动介绍：新客进店，凭传单进店可享受一次洗车半价优惠，办理会员卡、次卡：①200元洗车10次，送原价元的洗车打蜡一次；②0元洗车28次，送洗车打蜡二次；办理越多，赠送越多。

　　 活动效果与分析：活动一开始，要求店内员工到软件园内、附近小区、超市等场所进行活动的传单派发。随着传单发放，到店量似乎并没有得到了很大提升，大多是正好有需求的顾客到店，并没有办理会员卡。为什么？因为他们只是来便宜的，接收传单都是出于礼貌性，且大部分的人都是随手丢进垃圾桶，因为真正的客户几乎都在车里呀，而且除非老人，不然其他人群会不会存着这张传单的，因此这份传单真是做了太多无用功，无论是引流的效果还是转化率是真的不好。于是万商互动也为其出了一套活动方案。

　　 主题理由诠释：开业为活动的实施提供了一个噱头，需要乘机造势，吸引一波流量，并转化成会员，突出“囤”字，让消费者觉得方便实惠。

　　 洗车店计划书波活动：裂变海报实现洗车福利进行活动引流，发布时间：2020年10月6日，快速传播+预热市场；

　　 第二波活动：会员次卡实现超值优惠，锁住客户，且易于传播，可提前转化+到店转化，发布时间：2020年10月10日；

　　 活动主要分为两个阶段，洗车店计划书阶段为预热期，为裂变海报线上传播期，核心就是洗车，旨在让增加曝光获得人气，通过客户和社群进行传播；二是转化会员活动，为会员次卡活动，时间开始为国庆假期结束调班间歇期，旨在顾客增强体验与分享心情，实现到店用户转化会员消费。

　　 活动消费时间：因为此活动核心在于短时间内聚集强曝光量，提高会员转化量，所以活动消费时间两至三周为宜，达到一定的曝光率和传播率，就相当于做了一场的广告宣传了。

　　 前期的传单已经印制了，在不浪费资源的情况下，要求发放者在发放传单引导到店时，尽量口头或海报方式引导到微信群、公众号，并让其“微信群发式”宣传，运用线上海报进行活动凭依，在自身种子用户池中，以单次群发相关活动内容吸引参与传播，是借助相关一些社群如软件园物业群等，由物业群新技术洗车群等社群进行活动宣发。

　　 在店外与橱窗张贴活动海报（三门峡洗车），以路过与到店者能快速参与活动并进行转化等。

　　 详细了解请“万商互动V”-X公-众-号。See ya~洗车店计划书