干货洗车到底能不能赚钱
干货洗车到底能不能赚钱
工地洗车洗车管理洗车行业发展大会暨龙门洗车机洗车行业高峰论坛在广州举行，SONAX参加本次会议，就“洗车能否赚钱”的议题展开了深入的探讨。
SONAX(工行洗车)-石家庄5元洗车上海妙声科技CEO 穆雨平（靚洗车）和陕西西安哈贝卡董事长 张亚峰（福龙马清洗车）作为特邀嘉宾出席论坛
SONAX(美团洗车)-大庆新村洗车上海妙声科技渠道销售总监刘禺，向大家分享SONAX德式精护洗车特点
作为在汽车后市场奋战15余年的老兵，目前我们在西安自主运营的门店20家。洗车项目一直是旗下门店的主要服务项目，从业至今，一直致力于洗车+维保项目。
洗车对于车主来说是个刚需的项目，从字面意义上解释看似非常简单，其实要真正洗好车，让客户满意，增加回头客，延展转化其它项目，并不容易。
在国外很多都是自动洗车或半自动洗车服务（快先生洗车），在中国由于市场环境的不同，人工洗车占了%以上。只要能做到提升洗车效率，增加员工积极性，并控制好运营成本，洗车就能赚钱。
中国的汽车后市场服务目前还属于起步阶段，比起国外先进的养、护及服务理念认识上，尚有差距，作为汽车后市场人，任重而道远。
何为“好”字，客户的反馈和口碑就是对你服务的认可。综合而言，洗车要能赚钱，一定要遵循市场规律和原则，同时，不断积累经验，掌握方法，赚钱不难！
对于初运营的门店，一定要在开设门店前就设定好明确的计划与定位，是以洗美为主还是以洗美+维保一站式的门店为主；针对哪一档的消费群体，这非常重要。
选择适合的场地开设门店同样重要，要仔细考察周边的消费群体，车辆容积率，交通进出的便利性，不要一味追求大，适合的才是的。
通常作为纯洗美的门店，建议至少设置4个工位，其中要设置一个精护美容无水工位。让车辆充分流转起来，提高洗车速度和效率的同时，以应对车流高峰。
车辆进出动线要合理，有条件的门店可设置车辆进出的循环动线，真正把洗车作为标准化的流水线，只有循环流动起来才能提升洗车效率。
作为汽车洗美行业来说，虽然对环境没有特别高的要求，但一个舒适、干净的氛围，往往能给车主带来好印象，环境无需奢华，适当、适度即可。
很多门店往往会忽这点，试想搞洗美的，连自己门店环境都是肮脏不堪，车主的车能洗干净吗？
定价是个大学问，定高了没有车流量，定低了门店不赚钱，通常定价要根据当地的实际收入水平，充分调查研究市场平均服务价格后作出合理的定价。
作为纯洗美门店，建议使用SONAX德式精护洗车方案，目标客户群体精准定为15-万汽车车主，价格定位要综合考虑目标群体的消费习惯和能力。
作为一个初创期的门店，需要有市场推广意识，市场推广即所谓的广告宣传，颇具吸睛的宣传计划和广告，能够给门店带来车流量。
营销推广方案很多，、打折、体验等等，多换位思考，站在车主的角度往往更有效。传播方法不仅仅洗车行业赚钱吗/洗车行业赚钱吗推广，很多传统的方式可能会更有效，比如发广告传单……多花点时间，多参考成功经验，引流不是问题。
不用伪劣产品，合理的利用优质洗美产品-SONAX，提高洗车速度和效率。
很多门店老板觉得洗车很简单，看上去干净就好，又吝于用好的洗美产品，为了一味追求利润化，用一些简单、价廉的洗涤用品直接给车主洗车。
殊不知，这些产品内含酸、碱性成分较高，长期使用会损伤车漆。某些顽固污渍并不能通过简单的清洗带走，从而导致洗车洗不干净，客户流失，没有回头客，恶性循环。
经过SONAX德式精护洗车流程的合理设计，产品的成本实际上并不比传统普洗贵太多。所以，流程把控的重要性要远远大于一味地削减成本。
作为一个高频率人员流动的服务性行业，如何留住员工，提升员工工作积极性尤为重要。
作为门店管理人员，一定要有意识让每一位员工成为门店的主人，要有完善的绩效考核晋升机制，且不定期让员工参加各种品牌方组织的技能培训，提升员工的归属感，一个美洁洗车机的门店管理人员，一定要使得员工具有团队协作精神和团队荣誉感，这样的团队战无不胜。
作为服务性行业，员工的仪态仪表，语言表达，都会直接响到车主对门店及服务人员的印象，若连基本的待人接物都无法做到，是无法留住客户的。
综上所述，洗车要赚钱不是不可能，只要掌握方法，用对方法，是一定能够赚钱的。
小编希望通过总结归纳，给困扰中的门店带来一丝甘露。也希望通过此篇文章作为引子，在SONAX（中国）体系内征集更多工地洗车台设备的干货，让更多的门店经营者，在汽车后市场能够生存下来，活得自在，活得精彩……
嘉都威运营团队作为汽车后市场专业的一站式服务商洗车行业赚钱吗平台为核心，同时提供炫酷美改、、人员培训等服务，专为汽车美容店铺提供可行的销售推广、活动策划、项目组合、技术指导、店铺运营等立体化服务运营方案，为终端店面打造一支三管四能：管人、管业绩、管现场，能说、能做、能推销、能培训的核心团队,使门店拥有健康可持续的发展源动力
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