洗车既然是一门生意为什么不能赚钱呢只是你走太多弯路而已

洗车既然是一门生意为什么不能赚钱呢只是你走太多弯路而已

　　 车后市场经过2014年的狂热，2015年下半年开始的寒冬，在2016年逐渐趋向于理性，也迎来了2017年的寒冬！大家都相对比较冷静的在看待车后市场的情况，大家会更加一些线下，一些车后市场与原来线下结合得更加紧密的业务。车后市场确实经历了这么一个过山车的状态。

　　 “寒冬，怎么生存？”我就五个字“管好现金流”。这是我在创业十年左右的过程当中，自己体会特别深的五个字。当你现金流为正的时候，洗车器高压家用生存下去。所以，我认为所有的创业者一定要做好这五个字：管好现金流。

　　 寒冬的情况下，再指望投资人给你输血，这是很难的。增加现金流入要做的事情就是努力赚钱，尽量控制你的经营成本，合理安排你的现金流出，“努力赚钱，少踩坑”。

　　 基本上我觉得我跟绝大部分的投资人沟通交流的过程当中，大家都会认为洗车这个事情不赚钱，也不指望从这个上面赚钱。这一年来，更多的被问到的是，洗车你吸引过来用户以后，你未来怎么赚钱？保养上面赚钱还是保险上面赚钱？还是从

　　 上面赚钱？但是我觉得我会有一些不同的想法，我觉得洗车就是一门生意，既然是生意，那为什么不能赚钱呢？

　　 如果你的洗车店现在还处于亏本或者是低迷的状态，我给出以下几个建议，希望能给你有所帮助！

　　 首先分析这种情况的原因，主要是高估市场需求，很多人认为汽车越来越多，汽车美容需求肯定也会越来越大，于是，汽车店遍地开花，这样就会造成服务过剩，同质化服务严重，导致竞争激烈。消费者的观念已经改变，汽车不再是品，对于很多车主来说，车子就是一个代步工具，很多车主都不在意汽车保养。再加上很多汽车美容店不够专业，店内环境，卫生、专业设备工具、员工素质等都会响汽车美容店的营销氛围。根据以上这些情况，想改变目前这种现状，建议从这几方面着手：

　　 k22.，升级店面。如果店面还是街边店，环境脏乱差，要想提高利润，必须升级店面，做好店面形象和专业性，让车主认为你的店达到汽车美容店所需的硬件条件，配上专业的洗车工具和迎合市场需要的经营项目。

　　 第二，潜移默化营销车主消费观念。要想把洗车客户转化成汽车美容客户，美容项目的宣传非常重要。把像“漆面养护、内饰清洗、发动机养护、玻璃贴膜”等项目的优势、好处以及不做的弊端、成功案例等向客户展现、感染改变客户的消费观念。

　　 第三，增强店面销售能力，比如要想把美容项目推给客户，必须了解客户的身份和消费能力、消费习惯等，通过他们的穿着、言谈举止、车内物品等基本判断职业背景和兴趣爱好，结合这些信息寻找合适的话题交流，会比较容易掌握他们是否愿意消费美容项目。

　　 第四增加服务项目，灵活设置洗车营销套餐。很多汽车美容店只销售洗车次卡，预存一定金额的会员卡。殊不知，如果持有这种卡的客户只洗车，不消费美容项目，你卖的越多，亏得越厉害。因为你为了售卡，往往先打折或者买送，客户消费再按会员价划卡，洗车本来就利润很低，甚至不赚钱，如此将更不赚钱。只有用美容项目套餐年卡赠送洗车一起销售才有利润，也就是非刚性捆绑刚需销售。美容套餐卡的金额，根据当地消费能力或者客户以往年消费能力确定。

　　 声合川洗车