一洗来吕植桥坚持是创业者最重要的品质虎投专访
一洗来吕植桥坚持是创业者最重要的品质虎投专访
随着国民经济的快速发展，我国的汽车保有量也在不断提高。据统计，2020年，全国汽车保有量达到2.亿辆。按照14亿人计算，相当于约每5个人就拥有一辆汽车。
其中，武汉以6万辆汽车保有量位列全国第八位，同比2019年增长8.%。快速增长的庞大汽车数量使得洗车需求也不断增加，远大于洗车店的增速，从此洗车难的问题也摆在了众多武汉车主面前。
有需求就有市场，目光独到的创业者总能在不断变换的社会环境中抓到那一丝机遇，而在武汉，就有这样一个创业团队将这个机遇把握，从此诞生了一个专营自e洗车电话：一洗来洗车液颜色。
在提前沟通后，我们来到了位于庙山的一座产业孵化基地，一洗来锂电洗车机的总部，就在楼上。
沈阳洗车厂的大厅里，尚有数台已经完成制作但还未投放的自助洗车机，如今的一洗来，已经开始做大做强，新站点的数量和产品投放数量都在逐年提升。接待我们的正是本次我们采访的对象，一洗来创业团队中的吕植桥，在了解我们的来意后，吕植桥郑州卡卡洗车项目手册，在我们翻看的同时也开始娓娓道来。
“一洗来自助洗车机其实是一个民生项目，我们的目标就是让武汉这个城市变得更美好，让武汉的车主们能享受到更好的服务。”
对于一洗来的诞生，吕植桥是这么形容的。时光倒回到2015年之前，那会儿他和他的创业团队刚从华工激光离职，一开始从事的也是熟悉的激光设备制造行业。
那会儿的他整天都在忙于与各种各样的客户打交道，忙到很晚是很正常的事，“有时候车已经很脏了，但晚上忙完我却找不到可以洗车的地方。”
这是他作为一个车主最真切的需求，而且他认为遇到这种问题的车主肯定不止他一个，很多人只是晚上有时间，尤其是一洗来自助洗车约车的车主们，由于平台要求每日洗车，他们为此都很苦恼。
“为了节省成本，很多车主们都是大晚上在消防栓排队用水冲车，或者在湖边洗车。这样做既洗不干净，也对武汉这座城市造成了污染和响。”
吕植桥说道，当时他们虽然意识到了这个问题，但并没有很好的解决方法，直到有一次出差去德国跟客户谈生意，他观察到在国外自助化的机器已经很多，而且运营情况都还不错。结合之前的发现，他找到了自己未来的方向，那就是建设自助洗车站。
2015年，一洗来洗车打蜡正式成立，主营业务智能化设备软硬件的开发，以及自助洗车站的布置等。
“跟传统的洗车店相比，自助洗车站的优势确实有很多。“吕植桥认为，首当其冲的就是洗车成本和洗车时间。
如今很多年轻人都不愿意从事洗车工这种工作，这导致洗车店的人力资源成本越来越高，洗车的价格也越来越贵，到如今一次洗车都涨到了三十到五十元，而在一洗来，一次洗车仅用六元，有活动的话甚至只有三元。
“根据观察，我们的客户主要来自于工薪阶层。每到过年，洗车店的服务价格大幅上涨，而且经常排不上队，这就是我们的机会。我们的会员数量每次都会在这个时间段激增。”吕植桥笑着说道。
相比传统洗车店，自助洗车还有更好的时间灵活性，车主们不用考虑洗车店的营业时间，只要自己有时间，随时可以前往洗车，这也是他们创办一洗来最初针对的客户痛点。
不过有利就有弊，由于价格的低廉，自助洗车注定是一个可以长久经营，但需要薄利多销的产业。
洁捷洗车的机器投放总数已经有300多台，但其中实现盈利的只有30%，能实现盈亏平衡的也有30%。”
吕植桥认为，很多厂家为了卖机器把自助洗车形容成躺着赚钱的业务，这是很不厚道的事情，实际上想要建设一座自助洗车站需要考虑很多方面的事情，而如何让一座洗车站实现盈利，更是他们一直以来都在思考的课题。
“创业之初，我们面临的问题就是场地。但那会儿由于共享经济还没盛行，很多人对我们并不认可，一谈合作基本都会遭到拒绝。”
同是一洗来联合创始人之一的袁春林回忆道，那会儿是他们团队最艰难的时刻，机器造好了，去跟园区或者停车场洽谈，对方却并不认为有这个必要，场地租给他们赚的很可能还没有当停车位多。
不过他们并没有放弃，因为他们始终坚信这是一个迎合市场需求的产物，不可能就此埋没。功夫不负有心人，终于有一天，他们的项目被江夏区认可，对方允许他们在机构大院进行试点尝试，在意识到自助洗车机的便利性后，又把他们带到了市委大院进行洽谈。
“感谢的支持，我们获得了在东湖高新园区创建站点的许可，有了这么一个样板作用，别的园区终于松口了。”
也正是在市的支持下，他们得以飞速发展，并成功与多个机构建立了合作关系。
场地的问题解决了，但这只是起点，作为一个新产业，他们面临的挑战才刚刚开始。
站点共享设施的保护、机器清洁材料的充足供应、还有如何减少机器的空置率……这些都是吕植桥和他的团队所需要面临的问题，这期间，他们不仅开发了符合自身需求的特色智能化设备，还真诚地与所有的客户进行了沟通。
“我们的办法是建立客户群，针对车主们提出的一些问题进行总结思考，如果车主的意见被采用，我们还会反馈给他们励。”
吕植桥认为，如何让充电式洗车机的动力。他至今还忘不临海洗车店建立一个新站点后，一个车主在群里开心地说道，终于把你们给盼来了。
“那一刻，我体会到了巨大的成就感，更真切地感受到我们所做的一切都是值得的。”
其实多年来，看到这份市场需求的并不止一洗来，光在武汉莒南洗车也在经营类似的业务。
从2015年到现在，洗车工的苦甚至都走完了从起步到倒闭的全过程，在谈及这些同行时，吕植桥展现出的是绝对的自信。
这份底气，自然也不是凭空而来。多年来，一洗来从未考虑像同行那般通过的方法出售机器以盈利，而是一直采取占位经营和分润的形式，将机器的维护和运营牢牢抓在了自己手里。
“很感谢车主们对我们的认可，目前我们已经拥有了30万的会员，而且这个数量还在不断增多。目前来一洗来站点的车型愈发丰富，最豪的应该是宾利。”
经营者的参差不齐很容易响一个品牌的形象和声誉，一洗来深知如今他们在业界的口碑得来不易，也许可以盈利一时，但长久来看绝对不是什么好的选择。
而且机器运营权呱呱洗车天津才能更好地对其进行维护和升级，保持客户良好的体验。
“我们下一步的目标是走出武汉，布局整个湖北，如今部分城市已经有了我们的软件园洗车未来的部署，吕植桥坦言道。
<洗车广告将来还会向多元化盈利方向发展，不再局限于洗车一项，不过这些尚需要资本的支持，目前已洗车蜡水配方洽谈了。”“坚持，无论遇到多大困难都要告诉自己，坚持才能成功。”在谈及想对其他仍在路上的创业者说的话时，吕植桥如是说道。
“创业是一件很难的事情，你会遇到很多你没有想到的困难。但你要做的就是坚持下去，没有坚持，这件事注定就没有结果了。”
多年创业，吕植桥认为坚持就是创业者最需要做到，但却最难做到的事，很多人在半路就放弃了，这其中包括曾经与他志同道合的一些伙伴。
“还有，就是你一定要有个团队，单打独斗固然可以让你走得很快，但不可能让你走的很远，个人的力量终究是不够的。”这也是吕植桥自己一直贯彻至今的观念，从创业伊始，他们就是以一个团队出现的。
“管理一个团队固然需要很大的精力，但收到的回报绝对大于你的投入，当然，一定要提前谈好利益的分配，这样才能让团队更持久地走下去。”
“最后就是项目和机遇了，生活中从不缺少致富的机会，但你要发现并且抓住它却不是一件容易的事。你要在这个时代中顺势而为，找到真正契合自己的那一份机遇。”
七五年出生的吕植桥笑称自己为“老将”，相比于其他创业者他可能已经不再年轻，但丰富的阅历和认知，却是他成功路上的法宝。
中国的自助洗车产业在2014年悄车模洗车应势出现，在2018年走向顶点。但如今却大多如潮水般退去，只剩下残破的站点标志着过往的辉煌。
声伸缩洗车水枪