老兵洗车小行业中的大市场

老兵洗车小行业中的大市场

　　 李剑在2020年山西省星火项目创业大赛上介绍老兵洗车创业项目车。 本报首席蒸汽洗车店萍摄

　　 “两年前的我们，是一家使用新技术的传统洗车行；去年的我们，利用微信社群营销，跨入蒸汽洗车店+”的行列；目前，我们正在开发专属APP；未来，我们将会以洗车为引流端口，基于大数据深入分析，开启洗车后市场消费，跨界融合多元化商业！”在8月27日的退役军人组决赛现场，李剑在介绍项目的同时不忘进行商业融资。

　　 李剑，部队服役18年，2017年自主择业，有感于退役军人回归社会后就业创业的难处，于2018年创办山西军创园退役军人创业孵化基地，这是全国洗车要打蜡吗个专门服务退役军人就业创业的平台。被评选为太原市最美时代新人，全国“二青会”火炬手。目前，山西军创园已帮助上千名老兵就业，帮助多名老兵成功创业，孵化出老兵上门洗车、老兵代驾、山西省无人机协会等诸多项目。

　　 众所周知，洗车是个传统行业，但也是一个小生意大市场。以太原为例，每天全市洗车约16万辆次，日营业额近0万元，全年达20亿元以上。放眼全国，是万亿级市场体量。这么庞大的市场，几十年来却一直延续着传统的洗车店模式。今天看来，痛点十分明显，用户时间成本高，脏乱差，消费体验不舒服，而且投资成本高。市场上出现过两种移动洗车模式，一种是呱呱洗车，5年前在太原曾红极一时却昙花一现，失败的主要原因：一是污染环境，二是浪费水。而新近出现的蒸汽洗车，由于设备投资较高，导致创业者望而却步。

　　 他们联合某军工研究所，将一款战斗机清洁保洁技术进行了民用开发，研制出一种多功能新型清洗剂。此技术是利用纳米和物理电分解技术，可瞬间将污垢进行降解包裹，与物体表面产生隔离，一喷一擦，就可以洁净一新，一瓶0ml装就可以清洗一台车，清洗上光打蜡同步完成，而且清洁成本低至5元。据了解，该项技术属于行业空白、国内领先。

　　 “我们的模式就是线上下单，就近预约，随时随地洗车。经过两年的发展，我们建立了齐备的服务管理体系。”李剑说。他们的目标客户是上班族、白领、年轻人和女性车主，希望通过这个群体打开上门洗车的大门

　　 据了解，他们采取的是“平台+合伙人+洗杭州下沙洗车与洗车工不是雇佣关系，而是合作关系。采取“天地人”的推广模式，大力培育低成本、低投入、低风险的微创客。未来，小区的保安大哥、保洁大姐都将成为他们的微创客，经过短暂的培训后，利用山西军创园平台，一块抹布、一瓶液体，足不出户就可以创业增收。他们的目标是，未来三年从太原辐射全国，为社会新增就业岗位10万个。